在“保利”這兩個(gè)字的光環(huán)下，保利新能源科技(北京)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“保利新能源”)似乎天生就該站在舞臺(tái)的中央。但現(xiàn)實(shí)卻是——保利新能源在新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域目前還只是一個(gè)小角色。
去年，保利新能源的產(chǎn)值為7000多萬(wàn)元。在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼的今天，作為保利新能源的“掌門人”，滕愛華絕不甘心公司僅有目前的規(guī)模。
“我們已經(jīng)提出了二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。”保利新能源董事長(zhǎng)滕愛華對(duì)華夏能源網(wǎng)(微信號(hào)hxny100)說，“今年初步制定的目標(biāo)是1.5億元產(chǎn)值。”
作為商務(wù)部授權(quán)的對(duì)外援助物資和技術(shù)合作項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)，保利新能源在過去的十年里以“政治使命”“國(guó)家榮譽(yù)”為最大的任務(wù)和標(biāo)簽。目前，保利新能源已經(jīng)在38個(gè)發(fā)展中國(guó)家發(fā)展了太陽(yáng)能項(xiàng)目，其中，非洲國(guó)家有29個(gè)，可謂是成績(jī)明顯，不辱使命。
不過，面對(duì)國(guó)內(nèi)外太陽(yáng)能市場(chǎng)巨大的潛力，保利新能源目前切到的“蛋糕”還太小，它沒有理由不把自己的市場(chǎng)做得更大，更何況還坐擁保利集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)的眾多資源。
非洲是保利新能源過去的主戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)?shù)仉娏?yīng)極度緊缺，只有20%的人能用得上電。“非洲的潛力很大，但非洲太缺錢了，市場(chǎng)做大的難度不小。”滕愛華說，“我們迫切希望中國(guó)民營(yíng)企業(yè)能跟我們一起抱團(tuán)出海，一起挖掘廣大發(fā)展中國(guó)家的太陽(yáng)能市場(chǎng)。”
除了深耕海外市場(chǎng)，滕愛華的二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里還包括聚焦國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海——軍隊(duì)系統(tǒng)的太陽(yáng)能相關(guān)設(shè)施建設(shè)和分布式光伏電站的建設(shè)。顯然，依托于保利集團(tuán)現(xiàn)有的資源和產(chǎn)業(yè)體系，這兩塊蛋糕對(duì)保利新能源來說有很多優(yōu)勢(shì)，但如何把蛋糕做大是擺在滕愛華面前的挑戰(zhàn)。
保利南沙電商港2MWp屋頂分布式光伏電站的成功投產(chǎn)，是保利新能源開啟國(guó)內(nèi)分布式電站的先行項(xiàng)目。依托保利集團(tuán)強(qiáng)大的后盾，保利新能源的下一個(gè)目標(biāo)是是與保利地產(chǎn)合作著力打造一個(gè)全新的“綠色的保利地產(chǎn)”。
今年年初，保利新能源搬到了北京未來科學(xué)城的新辦公樓。華夏能源網(wǎng)(微信號(hào)hxny100)記者近日來到該公司的新辦公室看到，整棟樓里只有保利新能源一家公司在辦公，其他樓層尚處于裝修之中。“我們是第一家搬進(jìn)來的。”滕愛華說。
滕愛華是一個(gè)不服輸，愿意第一個(gè)吃螃蟹的人。帶領(lǐng)保利新能源從零做起的滕愛華，對(duì)保利新能源的期許是成為“百年老店”。
眼下，滕愛華將如何帶領(lǐng)保利新能源進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)?海外市場(chǎng)占近七成的保利新能源在開拓海外市場(chǎng)的過程中，曾經(jīng)有什么樣的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)?未來，保利新能源又將如何打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?
以下是華夏能源網(wǎng)對(duì)滕愛華的專訪內(nèi)容精華：
華夏能源網(wǎng)：保利新能源在海外市場(chǎng)的總體占其業(yè)務(wù)比是多少?在開拓海外市場(chǎng)的過程中，有什么樣的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)可以與大家分享?
滕愛華：目前我們的主要市場(chǎng)集中在非洲，大概市場(chǎng)占比在70%左右。十幾年來，保利新能源走出國(guó)門，走進(jìn)非洲，走向世界舞臺(tái)的過程，其實(shí)是“痛苦而快樂”的，我不覺得自己做的多優(yōu)秀，但作為國(guó)有企業(yè)的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任是保利新能源始終堅(jiān)守的原則和底線。
2014年聯(lián)合國(guó)的工發(fā)組織大會(huì)上，我們代表中國(guó)企業(yè)提出了“告別黑暗、共享陽(yáng)光”的倡議。在這個(gè)倡議里：第一，保利新能源做出的承諾是生產(chǎn)出讓非洲人民買得起、用得好、用得長(zhǎng)久的太陽(yáng)能產(chǎn)品;第二，保利新能源做的事是保持持續(xù)光明，我們不僅是做貿(mào)易，而且向非洲人民提供及時(shí)、到位的培訓(xùn)和服務(wù);第三，創(chuàng)造光明，要把中國(guó)的先進(jìn)技術(shù)真正引到非洲去，“授之以魚不如授之以漁”要讓非洲人民能夠自己制造光明才是長(zhǎng)久之計(jì)。
2018年12月，在波蘭的第二十四屆氣候大會(huì)的“中國(guó)角”上，我又提出一個(gè)倡議：非洲的明天是什么樣的?保利新能源能夠?yàn)榉侵拮鍪裁?體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，為非洲和發(fā)展中國(guó)家提供一個(gè)幸福的家——Happy family，然后由眾多幸福的家庭組成一個(gè)非常漂亮的社區(qū)——Beautiful community，進(jìn)而與非洲人民共同建設(shè)一個(gè)強(qiáng)壯的國(guó)家——Strong country。
為什么要提出這個(gè)口號(hào)呢?因?yàn)楸＠履茉从惺畮啄甑慕?jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品和平臺(tái)，有能力和條件實(shí)現(xiàn)這個(gè)生態(tài)圈。這又回到“共享陽(yáng)光”的倡議，共享陽(yáng)光就是走向世界：第一，是跟世界各國(guó)人民共享陽(yáng)光，跟世界所有各種組織和機(jī)構(gòu)共享陽(yáng)光。第二，就是要和中國(guó)企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)一起“抱團(tuán)出海”共享陽(yáng)光，走向世界的大舞臺(tái)。
華夏能源網(wǎng)：您剛剛提到的與民營(yíng)企業(yè)“抱團(tuán)出海”，具體是以什么方式抱團(tuán)?有沒有成功案例?
滕愛華：抱團(tuán)出海其實(shí)就是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共贏。在過去十幾年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，保利新能源身為“國(guó)家的孩子”在渠道和資源方面得天獨(dú)厚，但在生產(chǎn)和研發(fā)方面，高手還是在民間，國(guó)內(nèi)很多優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)做的非常好，我們可以跟這些企業(yè)緊密結(jié)合起來，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，實(shí)現(xiàn)共贏。
比如，保利新能源打造的Happy family，這種輕鋼板式裝配房屋，就是跟三家民企合作，六天六人就能全部搭建完畢，再給它配上太陽(yáng)能發(fā)電和太陽(yáng)能供水等日常生活所需的設(shè)備，拎包入住，體驗(yàn)非常好。
保利新能源會(huì)根據(jù)市場(chǎng)最實(shí)實(shí)在在的需求和確實(shí)的數(shù)據(jù)反饋給合作方，要求他們按照準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)生產(chǎn)出最適合受援國(guó)和發(fā)展中國(guó)家人民真實(shí)需求的從品質(zhì)到價(jià)格都匹配的產(chǎn)品。
通過與民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，現(xiàn)在不僅可以實(shí)現(xiàn)把太陽(yáng)能水泵和滴灌、微灌系統(tǒng)組合起來，提供綠色農(nóng)業(yè)服務(wù)，還通過多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)研發(fā)出將凈化水與太陽(yáng)能結(jié)合起來的裝置，讓非洲人民真正享受到中國(guó)的高科技產(chǎn)品，真正進(jìn)入到文明社會(huì)。
此外，還有獨(dú)特的太陽(yáng)能滅蚊燈，以及為海爾配套的太陽(yáng)能疫苗冰箱等眾多太陽(yáng)能產(chǎn)品。保利新能源可以為非洲人民提供綠色衛(wèi)生所，里面有全套太陽(yáng)能產(chǎn)品，有水有電有醫(yī)療床，尤其是太陽(yáng)能疫苗冰箱，為當(dāng)?shù)氐牟』即婊盍孔龀隽撕艽筘暙I(xiàn)。在這過程中，我們也從非洲朋友那里收獲了非常深的感情，這種出自好產(chǎn)品的感受，不僅凈化了自己的心靈，也堅(jiān)定了保利新能源堅(jiān)持與民營(yíng)企業(yè)抱團(tuán)出海服務(wù)非洲的意愿。
現(xiàn)在，保利新能源正準(zhǔn)備進(jìn)入到二次創(chuàng)業(yè)階段，我們今年的目標(biāo)是業(yè)績(jī)翻倍;同時(shí)，保利新能源也正從一個(gè)生產(chǎn)商演變?yōu)橐粋€(gè)服務(wù)商，希望更多的優(yōu)秀民企與我們一道走向世界大舞臺(tái)。
華夏能源網(wǎng)：您提到保利新能源目前正處于二次創(chuàng)業(yè)階段，那么重新起航的保利新能源還是以海外市場(chǎng)為主嗎?有沒有考慮在國(guó)內(nèi)布局?
滕愛華：所謂的二次創(chuàng)業(yè)其實(shí)有兩層含義：第一，轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)化的企業(yè)，努力在國(guó)際市場(chǎng)上打造出一個(gè)屬于保利新能源的國(guó)際一流品牌;第二，擺脫以前單一的做系統(tǒng)或是做單項(xiàng)工程的模式，我們希望整合一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的生態(tài)圈，只有這樣才能走向“百年老店”。
在二次創(chuàng)業(yè)過程中，保利新能源還是以非洲和“一帶一路”為主，同時(shí)，波蘭電站正在有序開展中，另外在國(guó)內(nèi)的軍方和民品市場(chǎng)上，保利新能源也早已開始布局，我們的其中重要方向就是如何在邊防哨所嫁接新能源。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，保利新能源下一階段的重點(diǎn)是與保利地產(chǎn)合作，已經(jīng)在廣州建成了分布式電站，非常成功，下一步會(huì)繼續(xù)利用我們與保利的優(yōu)勢(shì)條件，著力打造一個(gè)“綠色的保利地產(chǎn)”。
此外，在石油領(lǐng)域中，保利新能源還可以提供以太陽(yáng)能發(fā)電、變頻及自動(dòng)化智能控制技術(shù)，為無(wú)電或供電不穩(wěn)的油田提供清潔的太陽(yáng)能電源，提供節(jié)能、增效智能控制方案。
華夏能源網(wǎng)：您剛提到保利新能源在國(guó)內(nèi)的軍品方面早有布局?保利新能源未來打算如何開拓軍品市場(chǎng)?
滕愛華：是的，我們的另一個(gè)重要方向就是如何在邊防哨所嫁接新能源。其實(shí)，保利新能源最早開展的業(yè)務(wù)就是從部隊(duì)起步，因?yàn)槲覀兪擒娖菲髽I(yè)，再加上我本人也出身軍人家庭，對(duì)部隊(duì)有特殊的情懷，無(wú)論是于公司還是我個(gè)人而言，都想為部隊(duì)做出一點(diǎn)力所能及的貢獻(xiàn)。
部隊(duì)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)起步較晚，但重視度很高，因?yàn)槟切┢D苦的邊防哨所非常需要這些產(chǎn)品。而且，邊防的戰(zhàn)士們生活條件真的非常惡劣，住在零下25度的帳篷里，打吊瓶都結(jié)冰，十分令人心疼。
2000年左右的時(shí)候，保利新能源就已經(jīng)將太陽(yáng)能發(fā)電送進(jìn)過內(nèi)蒙古和秦嶺山區(qū)的邊防哨所，極大的改善了當(dāng)?shù)貞?zhàn)士們的艱苦生活條件。
現(xiàn)在，軍隊(duì)對(duì)新能源產(chǎn)品的需求有增無(wú)減，而且新能源產(chǎn)業(yè)本身與以前相比也已經(jīng)有了較大的提升。目前，我們公司已經(jīng)成立了軍民融合事業(yè)部，專門開發(fā)部隊(duì)所需的新能源產(chǎn)品。
總之，我們并沒有特別宏大的三年規(guī)劃，五年目標(biāo)，我的原則只有一條：在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做擅長(zhǎng)的事情，只要大方向是對(duì)的，那就挽起袖子加油干!
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