晶科能源將在沙特阿拉伯建設(shè)10GW高效電池及組件項目，這一消息石破天驚！
其重大意義在于，這一項目公司并非晶科全資企業(yè)，而是一家有沙特基因的合資企業(yè)。
晶科能源的公告顯示，這一項目由中沙三家企業(yè)成立的合資公司投資建設(shè)。三家企業(yè)分別是晶科能源全資子公司“晶科中東”、沙特阿拉伯王國公共投資基金（簡稱“PIF”)全資子公司“RELC”，以及Vision lndustries Company(簡稱“VI”)。項目總投資約36.93億沙特里亞爾(約合9.85億美元)。合資公司股本結(jié)構(gòu)為晶科中東、RELC及VI分別持股40%、40%及20%。
近日，晶科能源副總裁錢晶接受了光伏頭條采訪，就公司布局沙特及項目執(zhí)行情況等回應(yīng)相關(guān)問題。
從“走出去”到“造出去”
在采訪一開始，錢晶開宗明義：“為什么會有沙特工程？從行業(yè)的角度來講，這是光伏行業(yè)全球化的一環(huán)。但是以前中國光伏企業(yè)“走出去”是出去賣貨，這次的沙特工程，是在海外實現(xiàn)本地制造。從“走出去”到“造出去”，這體現(xiàn)的是晶科獨特的全球化思維和策略?！?/p>
晶科之所以具有如此獨特的全球化戰(zhàn)略，首先是其創(chuàng)始人在晶科在成立之初就提出了高屋建瓴的發(fā)展戰(zhàn)略。錢晶透露，晶科董事長李仙德在2006年就表達(dá)過這一思路：“要從全球銷售到全球營銷，到全球制造到全球投資?！?/p>
其次是建立在對光伏行業(yè)發(fā)展走向的判斷之上。當(dāng)業(yè)內(nèi)還在討論如何安全穿越周期的時候，晶科認(rèn)為，“沒有所謂的周期，行業(yè)微利已經(jīng)是常態(tài)，沒必要等一個時間的節(jié)點?！敝杂羞@么清晰的認(rèn)識，是因為晶科發(fā)現(xiàn)：各個國家都要增加本地產(chǎn)能，致力于本地化生產(chǎn)，這已經(jīng)不是“趨勢”二字所概括，而是光伏的“必然”。
在這樣的必然性之上，晶科的“走出去”戰(zhàn)略也經(jīng)歷了1.0版本向2.0版本的轉(zhuǎn)變。沙特這一工程也成為晶科的轉(zhuǎn)折點，具有里程碑的意義。錢晶告訴光伏頭條，這一轉(zhuǎn)折意義重點表現(xiàn)在：
一、真正從全球營銷到全球制造，下一步所有的重點都會放在全球制造上。
二、從以前的1.0版本全球制造到2.0版本的全球制造。錢晶解釋說：“1.0版本就是海外制造，市場卻不在那里。2.0版本就是在哪里造，哪里就是市場?！眱烧咦罡镜膮^(qū)別就是“從被動到主動”。在她看來，過去光伏“走出去”是一個被動的過程，例如為了美國市場，不斷在世界多地建廠，這種被動的被折騰的過程給每一家企業(yè)都留下了陰影。而2.0版本的全球制造，不再會為某一特定市場而經(jīng)受那樣的折磨，工廠為本地而生，產(chǎn)品為本地而產(chǎn)。
三、從單打獨斗到建立聯(lián)合體。以往中國企業(yè)在海外建廠多憑一己之力，成敗也由自己負(fù)責(zé)，但是從現(xiàn)在到未來，實現(xiàn)全球制造需要借助力量，以聯(lián)合體的形式實現(xiàn)全球制造。這種聯(lián)合體形式集中表現(xiàn)在企業(yè)模式上發(fā)生了從全資到合資的變化。
錢晶向光伏頭條解釋了發(fā)生這一變化的現(xiàn)實基礎(chǔ)?！跋裆程剡@樣的國家，他們需要我們，但他們并不只是需要我們的組件產(chǎn)品，而是需要我們的技術(shù)、經(jīng)驗、制造工程，甚至是我們的人才和管理體系。也就是說他們希望復(fù)制中國的經(jīng)驗，在自己國家建立起來閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>
正是在晶科和沙特雙方需求的變化基礎(chǔ)之上，這一協(xié)議達(dá)成，并將在沙特這一沙漠地帶產(chǎn)出第一塊本地化電池產(chǎn)品。
本地化生產(chǎn)的競爭優(yōu)勢之源
走向海外，也將面臨各種的問題，錢晶對光伏頭條的疑問進行了“答疑解惑”。
首先是成本，很多人認(rèn)為在海外建廠，尤其是在中東國家建廠進行制造，會大大提高制造成本。錢晶表示：這是一種誤解。
她從最終產(chǎn)品的競爭力來倒推制造成本。因為沙特工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品是為了供應(yīng)沙特和中東地方，不是為了賣到美國或者其他地方，“那么它的出廠價應(yīng)該和國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的價格持平才有競爭力?！?/p>
“如果沙特在中國購買晶科國內(nèi)工廠的產(chǎn)品，甚至加上運費等溢價，比沙特工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品還要合算，那就說明在沙特工廠的產(chǎn)品還沒有競爭性。而我們就是要在當(dāng)?shù)劁N售依舊具有競爭力，這就是晶科的目標(biāo)?！?/p>
晶科有自信能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，自信來自于哪里？首先是市場地基。晶科在沙特和中歐地區(qū)的市場份額已經(jīng)達(dá)到50%，在沙特?fù)碛械姆蓊~更高，達(dá)到70%，這種穩(wěn)固的合作帶來的市場基礎(chǔ)是底氣的重大來源。
其次是晶科卓越的技術(shù)優(yōu)勢。錢晶透露，項目將要生產(chǎn)的電池片類型為TOPCon，量產(chǎn)轉(zhuǎn)化效率有望達(dá)到27%。
自2019年起，晶科就開始聚焦研發(fā)下一代的N型TOPCon技術(shù)，同步注冊掌握了大量技術(shù)專利，目前已申請TOPCon技術(shù)相關(guān)專利近1000件，獲得TOPCon技術(shù)授權(quán)專利460余件，是掌握TOPcon專利數(shù)量最多且最主要的廠商之一。它奠定了晶科在N型生態(tài)圈中的優(yōu)勢地位。隨著TOPCon技術(shù)得到越來越多的客戶和友商的認(rèn)可，頭部的光伏企業(yè)都把TOPCon技術(shù)作為主要的下一代技術(shù)，并投入巨資布局產(chǎn)能。晶科已經(jīng)和一家全球前十大組件廠商以及一家全球前五大電池廠商達(dá)成專利授權(quán)協(xié)議，向晶科支付TOPCon技術(shù)專利使用費。這標(biāo)志著晶科在建立知識產(chǎn)權(quán)組合方面走在了行業(yè)前頭。
作為全球第一大組件制造商，晶科能源主要通過投資研發(fā)來豐富專利組合。研發(fā)投入占比每年超過6%-7%，僅2020-2022年，研發(fā)投入近90億元，2023年單年超過68億元。目前晶科全球共申請專利4100多件,持有有效授權(quán)專利2300多件。
錢晶對光伏頭條表示，晶科在TOPCon的技術(shù)優(yōu)勢和專利體系是建立在龐大的以往產(chǎn)能規(guī)?；A(chǔ)之上，100GW的產(chǎn)能中能夠看得到所有的提升空間。優(yōu)越的技術(shù)優(yōu)勢也是晶科出海的底氣所在。
第三是現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件為晶科帶來了信心。原材料和組裝程序不會產(chǎn)生大的差異，在海外生產(chǎn)唯一可變的是人工成本?！暗驗槭侨詣赢a(chǎn)線，人工用量少，所以在哪里建工廠都一樣。把這一項成本控制好，就能達(dá)到項目成本控制目標(biāo)。”
第四是沙特所獨具的一項成本優(yōu)勢。錢晶告訴光伏頭條，在沙特有一項常常被忽略，但又對成本節(jié)約和制造流程降碳具備明顯的優(yōu)勢，那就是沙特綠電價格非常便宜?！熬Э拼舜卧谏程氐倪@一項目一上線是有機會實現(xiàn)100%綠電化?！敝詫ι程氐木G電價格有如此深刻認(rèn)識，是因為晶科在沙特有一EPC承包項目進行參考。這是在沙特南部著名的NEOM工程中的一個項目，在2022年投入運營之后，可以計算得出0.3408元一度電。這一綠電優(yōu)勢也將對項目成本控制助力。
她認(rèn)為，現(xiàn)在的光伏企業(yè)出海需要達(dá)成的目標(biāo)是，在海外的本地化生產(chǎn)既降低成本還能保持盈利，這會是未來能沖出重圍的一個實力展現(xiàn)。
除了成本，人員本土化與集團公司集中管理之間的矛盾，是很多出海企業(yè)所面臨的一項困擾。針對這一問題，錢晶表示：晶科在沙特的這一工廠也將在組織架構(gòu)上進行創(chuàng)新。未來在管理層會形成一支“夢支隊”，分別發(fā)揮晶科和PIF的人才優(yōu)勢，晶科發(fā)揮其技術(shù)管理和企業(yè)管理上的優(yōu)勢，PIF發(fā)揮其投資、財務(wù)管理、杠桿風(fēng)險控制上的優(yōu)勢?！吧踔量赡軙觿?chuàng)新一步，采用內(nèi)部競聘，PIF甚至也可以競選CEO。”
錢晶在采訪中充分表達(dá)了她對沙特這一項目的期冀。她透露，目前工廠地塊手續(xù)已經(jīng)穩(wěn)妥，第一片電池可能會在2026年初前后產(chǎn)出。
晶科帶給光伏行業(yè)的創(chuàng)新
對于“走出去”項目的政策風(fēng)險，錢晶表達(dá)了對沙特政策穩(wěn)定性的信心。她點了四個沙特的現(xiàn)有特點：沙特富有但又低調(diào)；執(zhí)行力強；玩真的，不搞噱頭；工業(yè)基礎(chǔ)強。經(jīng)過數(shù)年低調(diào)發(fā)展，沙特已經(jīng)建立了較強的工業(yè)集群，當(dāng)然更重要的還是政權(quán)穩(wěn)定性在中東來看也是無與倫比的。
錢晶告訴光伏頭條：“我對沙特工廠如此之愛，也建立在對一地區(qū)的政策和產(chǎn)業(yè)前景極為樂觀。沙特的愿景就是要從傳統(tǒng)能源重鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變成為新能源重鎮(zhèn)，拿NEOM來講，沙特官方稱，一滴油都不準(zhǔn)備在NEOM新城使用。這是他們的愿景，同時沙特也具備實現(xiàn)的條件?！?/p>
按照沙特宏大的愿景，絕對不是一個企業(yè)，甚至不是光靠光伏這一個行業(yè)就能實現(xiàn)的。所以也會持續(xù)有更多的企業(yè)看得到這里的機會。但是因為晶科擁有更多訂單，同時也就有足夠的底氣能夠在中東地區(qū)進行各方面的生產(chǎn)和創(chuàng)新。
錢晶表示：“未來晶科將會把這一模式復(fù)制到各個地方去。未來有可能除了合資、獨資以外，還有加盟，比如未來晶科不出資金，而是用技術(shù)入股，用經(jīng)驗入股，用體系入股，用人才入股，將會從中產(chǎn)生各種各樣的合作形式?！?/p>
這顯然是晶科給光伏行業(yè)帶來的一項創(chuàng)新。當(dāng)大家還在糾結(jié)組件效率時，晶科從全球制造的方向上提出了新的思路。
晶科另一項給光伏行業(yè)帶來的創(chuàng)新是對“抱團”作戰(zhàn)的創(chuàng)新。針對公司原材料產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，錢晶告訴光伏頭條，晶科正在發(fā)揮鏈主效應(yīng)，將帶動一些輔料工廠到沙特進行生產(chǎn)。雖然工廠運營剛開始以國內(nèi)采購為主，但未來一定是原材料也將在本地采購。她表示，已經(jīng)有原材料廠商來與晶科詢問沙特項目事宜。“光伏上中下游產(chǎn)業(yè)鏈條都將逐步在沙特落實?！?/p>
晶科在這一意義上重新詮釋了商業(yè)競爭中的“抱團”作戰(zhàn)。錢晶說：“現(xiàn)在的抱團應(yīng)該是鏈條上下游抱團出去，而且是有一樣的價值觀和理念的企業(yè)，在海外建立供應(yīng)鏈?！?/p>
對于未來其他鏈主企業(yè)是否到沙特也以同樣方式參與競爭，將中國國內(nèi)的“卷”復(fù)制到海外，晶科并不擔(dān)心。錢晶說：“我一點都不覺得有壓力，只有晶科一家還不一定能招呼得來完整的供應(yīng)鏈?！币痪湓挶M顯晶科的淡定與從容。
在采訪即將結(jié)束時，針對業(yè)界目前所擔(dān)心的產(chǎn)能過剩問題，錢晶談了自己的看法。她認(rèn)為，過剩不是一個絕對的概念，要與具體的需求相聯(lián)系。在一個具體的地區(qū)，如果產(chǎn)品再好、再便宜，并不符合當(dāng)?shù)氐男枰?，尤其是?dāng)?shù)刂恍枰?dāng)?shù)氐漠a(chǎn)能，那么想要進入這一地區(qū)的外來產(chǎn)能那就是過剩。
“我對產(chǎn)能過剩的概念，就是你生產(chǎn)的東西不是人家需要的，那就是過剩。”尤其是在工業(yè)制造日趨本地化之后，曾經(jīng)被瞄準(zhǔn)為市場的地區(qū)需要的就是本地產(chǎn)能，那么本地產(chǎn)能就不過剩。晶科此次與PIF的合作也正是順應(yīng)了這一趨勢。
晶科在公告中表示，本次簽訂的股東協(xié)議，有助于公司深入貫徹全球化發(fā)展戰(zhàn)略，加快推動海外產(chǎn)能建設(shè)布局，拓展公司在海外市場的份額，增強公司核心競爭力和盈利能力。
作業(yè)行業(yè)的先行者、創(chuàng)新者，晶科與PIF這一協(xié)議的達(dá)成，也將給光伏行業(yè)的全球化制造帶來新的路徑指引。
來源：光伏頭條
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